論人造石企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道

 

　　從古至今，時代的巨輪從不停歇，這路上或是波濤駭浪，或是暗流涌動，充滿著變化和未知。與此同時，巨輪滾滾，沖破了舊時代的枷鎖，讓許多不可能變成可能，這就是進步，更是新時代的到來！

 

　　近年來，石材行業(yè)受經(jīng)濟環(huán)境和國家政策的影響，所暴露的問題和矛盾愈發(fā)嚴(yán)重。有不少石材企業(yè)被停產(chǎn)、被整頓、被淘汰。時代在進步，落后的自然遭到淘汰。企業(yè)想要改變現(xiàn)狀，就需要作出改變，適應(yīng)環(huán)境。

 

　　在新時代和新政策推動下，石材順勢而上，積極地開展企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。以下進行一些經(jīng)驗分享。

 

一、去產(chǎn)能

1、優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。

　　石材充分發(fā)揮人造石產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用廢石料高值化利用合成優(yōu)質(zhì)石材技術(shù)，實現(xiàn)“低能耗、低污染、低排放” 符合資源綜合利用的“三低”循環(huán)經(jīng)濟。如真空壓制，常溫固化等生產(chǎn)流程中減少能耗及污染。

從終端消費需求出發(fā)，產(chǎn)品導(dǎo)向新建生產(chǎn)基地，石材將完善建立品質(zhì)管理體系，具體而言便是，管理體系的專注和工藝路線的優(yōu)化體制。同時，通過引進先進設(shè)備和自主創(chuàng)新，保證產(chǎn)品質(zhì)量的卓越。

 

2、重視市場變化，開拓市場，引導(dǎo)消費。

自企業(yè)成立以來，石材始終緊緊關(guān)注著市場環(huán)境和消費者群體，以市場作為企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。石材先后歷經(jīng)了從工裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝市場藍(lán)海，從行業(yè)認(rèn)知品牌向消費者認(rèn)知品牌邁進的過程。

在產(chǎn)品和營銷上發(fā)力，滿足和引導(dǎo)消費者需求。如積極推動終端活動，開展 “陽光與愛健康生態(tài)屋計劃”和“火聯(lián)城全國總動員”兩大活動，主動走近消費者，主動引導(dǎo)消費者的認(rèn)知和消費。

 

3、借助工裝和設(shè)計平臺去產(chǎn)能

　　借助大型商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)集采項目的開發(fā)，實現(xiàn)去產(chǎn)能。一直以來，石材重視品牌戰(zhàn)略的合作，至今已和恒大、碧桂園、中海、萬科等全國地產(chǎn)巨頭達成友好合作關(guān)系。

　　另一方面，充分運用設(shè)計的優(yōu)勢，開發(fā)了歐式、中式、現(xiàn)代、法式、美式等多種風(fēng)格，借助自有的設(shè)計團隊和其他平臺的設(shè)計師之手，讓相應(yīng)的產(chǎn)品去實現(xiàn)消費者喜歡的風(fēng)格搭配，從而達到去產(chǎn)能的目的。

 

4、  發(fā)揮差異化競爭優(yōu)勢，避免同質(zhì)化。

從產(chǎn)品、服務(wù)、市場創(chuàng)新、品牌營銷等多個方面發(fā)力，建立和發(fā)揮企業(yè)的差異化優(yōu)勢，避免同質(zhì)化競爭。①根植產(chǎn)品：產(chǎn)品花色、質(zhì)量和加工水平提高；②完善服務(wù)：空間設(shè)計水平的提高，效率的提升；售后服務(wù)的完善；③市場創(chuàng)新：新產(chǎn)品和石密剛技術(shù)的積極推動。④品牌營銷：終端VI標(biāo)準(zhǔn)化形象的統(tǒng)一，事件營銷與造勢，積極參加具有提升企業(yè)形象和知名度的活動和認(rèn)證。

 

二、補短板

1、解決花色不豐富的短板。

隨著消費者的審美能力不斷提升，原有的花色已經(jīng)不足以滿足市場需求。面對這種情況，我們加大了產(chǎn)品花色研發(fā)，自2009年以來，從第一代產(chǎn)品陸續(xù)研發(fā)到第六代產(chǎn)品，產(chǎn)品花色越發(fā)豐富，性能優(yōu)越，更趨于無限仿真。

 

2、解決石材空鼓翹腳的問題

　　過去的10年，人造石行業(yè)重新煥發(fā)新春，但由于國產(chǎn)人造石產(chǎn)品由于生產(chǎn)技術(shù)水平的落后，在表面繁榮的背后，在石材地面應(yīng)用上，每年都會有大量工程出現(xiàn)空鼓、翹腳等施工質(zhì)量的問題。

　　究其根源，是由于人造石含有樹脂成分，膨脹系數(shù)大，對地面應(yīng)用施工要求高。而部分廠家為了低成本、低價格，對產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)過程把控不嚴(yán)，產(chǎn)品膨脹系數(shù)過大，而施工方法又不當(dāng)，導(dǎo)致地面鋪貼出現(xiàn)翹角、變形現(xiàn)象。這是國內(nèi)人造石行業(yè)普遍存在的問題，一定程度阻礙了人造石行業(yè)健康發(fā)展。

　　因此，石材在過去的6年里，在產(chǎn)品內(nèi)在性能的研發(fā)上下了大功夫，也取得了歷史性的突破，我們已經(jīng)成功研發(fā)出“石密剛”系列產(chǎn)品。這系列的產(chǎn)品就是在保證現(xiàn)有產(chǎn)品紋理的基礎(chǔ)上，大大降低其膨脹系數(shù)，提升了抗折強度和物理剛性；其綜合物理指標(biāo)完全達到歐洲標(biāo)準(zhǔn)和意大利進口水平，甚至部分指標(biāo)優(yōu)于進口產(chǎn)品。

 

三、走出去

1、開拓海外市場

有著國家政策的支持，石材已經(jīng)持續(xù)開拓了美國、韓國等國家的海外市場，承接了迪拜塔、法蘭克福卓美亞酒店、韓國仁川機場、金浦機場等大型工程。

現(xiàn)在，得益于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的提升，石材逐漸成為國外知名品牌的強勁競爭對手，在產(chǎn)品方面已經(jīng)可以媲美海外進口石材產(chǎn)品，甚至在某些方面實現(xiàn)了超越。

 

2、借助不同的平臺宣傳展示品牌形象

　　如建立國外官方網(wǎng)站，參加美國國際石材及瓷磚展覽會Coverings等，借此充分展示產(chǎn)品和企業(yè)形象，集中開拓客戶，了解國外市場最新資訊，加大與業(yè)界的交流。

 

四、延伸產(chǎn)業(yè)鏈

如今，消費者的裝潢支付能力和審美品味同步提升，裝修房子不再僅僅滿足功能需求，更講究整體設(shè)計感，同時也追求整體服務(wù)的專業(yè)與便利。

因此，石材延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推出“材料+設(shè)計+配套服務(wù)”一體化服務(wù)，提供高品質(zhì)產(chǎn)品，以及更專業(yè)、極致、口碑、快速的服務(wù)，而不僅僅只是作為一家單純的材料企業(yè)，必須更多地體現(xiàn)石材是集“人造石及其異性材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用設(shè)計、現(xiàn)場施工和后期養(yǎng)護服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)”。

　　石材會根據(jù)年齡、知識背景、喜好、色彩、消費習(xí)慣等消費屬性，設(shè)計師用“全案設(shè)計”視角來量身定制，打造高品質(zhì)整體空間，以滿足個性化需求和提升生活品味。

而在服務(wù)體驗上，石材專門開發(fā)了一款名為“配石寶”的手機APP，消費者可自己參與進來，顏色、尺寸、材質(zhì)、風(fēng)格等均可自行搭配，并且可實現(xiàn)“所見即所得”。另外，石材新的官方網(wǎng)站和3D設(shè)計軟件也即將上線。

 

 

　　總的來說，人造石企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級首先要完成思維觀念的轉(zhuǎn)變，并且跟著國家政策的步伐，不斷謀求提升與改變！