石材全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動

   為了加大對渠道的支持，石材率先展開了“全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”，組織專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，以區(qū)域市場為單位，舉辦大型培訓(xùn)活動。
 
◆ 行業(yè)首創(chuàng)，營銷理念革新
    由于一直以來人造石材行業(yè)在營銷理念、渠道建設(shè)方面意識薄弱，市場銷售模式相對滯后，使大部分經(jīng)銷商競爭力不夠強(qiáng)。
    針對行業(yè)現(xiàn)狀，石材率先為經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)舉辦專業(yè)的培訓(xùn)會，導(dǎo)入全面、專業(yè)、系統(tǒng)的營銷理念，以及產(chǎn)品知識、銷售知識，大力推動行業(yè)的發(fā)展，并使石材的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成為人造石行業(yè)最具競爭力和前瞻性的團(tuán)隊(duì)。
 
◆ 全國巡回，火爆效應(yīng)展開
    “全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”將采取市場巡回方式，深入各地市場�，F(xiàn)已成功舉辦北京、蘇州、大慶、大連、淮安、成都、常州、無錫、西安、濟(jì)南、南通、天津、沈陽、重慶、宜賓等多站。吸引了大量石材界、裝飾設(shè)計(jì)界同仁到場切磋，行業(yè)反映熱烈，引起了整個(gè)行業(yè)對石材的強(qiáng)烈關(guān)注。
    接下來，全國各站培訓(xùn)活動將如火如荼地展開。
 
◆ 效果顯著，呈現(xiàn)經(jīng)銷高潮
   “全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”不僅有效的導(dǎo)入了新的營銷理念，理清了市場運(yùn)作思路，促進(jìn)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的理解和把握，從而提升了整個(gè)石材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力和競爭能力；也加深了整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對石材的了解，加強(qiáng)了經(jīng)營石材的信心。
“全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”所到之處，市場呈現(xiàn)石材經(jīng)銷熱潮。
 
活動掠影
 
北京站
    09年12月28日，首站北京站正式啟動，近100個(gè)分銷商參與了活動，石材營銷總經(jīng)理親臨現(xiàn)場，并分享了他《啟動建材藍(lán)海，打造行業(yè)標(biāo)桿》的專題課程。
    本次活動，解決了分銷商經(jīng)營的疑慮。如何規(guī)范市場，防止串貨；如何穩(wěn)定零售價(jià)、保障分銷商利益；展廳建設(shè)如何補(bǔ)貼等問題得到詳盡解答，贏得了分銷商的大力推崇，出現(xiàn)多個(gè)意向分銷商爭當(dāng)合作客戶的熱潮。隨后，北京市場全面開花，各分銷網(wǎng)點(diǎn)迎來了銷售熱潮。

(石材營銷總經(jīng)理致辭)
 

蘇州站
    蘇州站在1月份正式啟動，并同期舉辦蘇州石材體驗(yàn)館開業(yè)慶典。廣東新粵建材有限公司基地總經(jīng)理到場，并參加了剪彩儀式，近80名合作分銷商以及多名意向分銷商參與了活動。上海、無錫、南通、江陰等地區(qū)代理商均到場學(xué)習(xí)。
    通過活動，分銷商們?nèi)�面掌握了營銷策略、產(chǎn)品知識，以及銷售技巧。同時(shí)，大大提升了品牌在終端消費(fèi)者的知名度。隨后，在終端銷售中，展現(xiàn)出良好的勢頭，個(gè)別分銷網(wǎng)點(diǎn)月銷量獲得重大突破。 
 

（新粵建材基地總經(jīng)理致辭）
 

（市場蘇州體驗(yàn)館）
 

大慶站
   3月28日，大慶站火爆啟動，同期舉辦了家裝團(tuán)購活動啟動儀式。石材營銷總經(jīng)理、大慶市多位重量級嘉賓、150多位業(yè)主以及分銷商參加了活動。
    當(dāng)天早上，舉辦了盛大的團(tuán)購啟動儀式，多個(gè)樓盤組織了團(tuán)隊(duì)參與本次活動，近100位業(yè)主爭相下訂單，當(dāng)天成交近80單。下午，舉辦了“大慶站”的培訓(xùn)活動，反應(yīng)熱烈。通過對活動的前后期宣傳，大大提升了在終端市場的知名度，盤活了分銷網(wǎng)絡(luò)。出現(xiàn)消費(fèi)者到各分銷網(wǎng)點(diǎn)，指定購買產(chǎn)品的良好勢頭。
 
淮安站
    淮安站延續(xù)了前幾站的火爆，參與人數(shù)超過了100名，來自淮安、鹽城、徐州等地區(qū)的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)界、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人均參與了本次活動，聽到了精彩的主題演講，也在會場里欣賞到實(shí)體豐富的樣板，受到設(shè)計(jì)界的高度關(guān)注。
    當(dāng)天活動，分銷商們明晰了石材的經(jīng)營方針，全面了解到產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、特征優(yōu)勢，并歸結(jié)出銷售規(guī)律，大大提升了銷售技巧。同時(shí)，通過市場造勢，引起了消費(fèi)者的高度關(guān)注，大大提升了分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售。