啟動(dòng)建材藍(lán)海 打造行業(yè)標(biāo)桿
 
                    石材“全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”
 

                       

 石材，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

       長(zhǎng)期以來，人造石材行業(yè)一直停留于粗放的銷售狀態(tài)，沒有導(dǎo)入營(yíng)銷概念。
    石材，作為人造石材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式上始終走在行業(yè)的前列，主導(dǎo)并引領(lǐng)著人造石材行業(yè)的發(fā)展。
    

   

   （公司總部石尚館）
 

    2009年，石材斥巨資建立了近3000M2的專業(yè)展館，開創(chuàng)人造石材行業(yè)“終端展示，體驗(yàn)營(yíng)銷”的先河，通過不同系列、不同花色，不同局部、不同用途的產(chǎn)品裝飾效果展示，將石材的產(chǎn)品特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。同時(shí)，舉辦了多場(chǎng)大型品牌活動(dòng)，引起了行業(yè)以及消費(fèi)者的高度關(guān)注。
    2009年下半年，石材開始了轟轟烈烈的石材行業(yè)營(yíng)銷革命，揭開了渠道建設(shè)的序幕，大力推進(jìn)區(qū)域代理、分銷渠道建設(shè)，同時(shí)主導(dǎo)渠道的多元化發(fā)展，形成以區(qū)域代理、分銷渠道為主，工程渠道、櫥柜渠道為輔的發(fā)展思路，并導(dǎo)入深度營(yíng)銷理念，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。 
    同時(shí)，石材在全國(guó)掀起針對(duì)營(yíng)銷理念導(dǎo)入的“全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”，以及針對(duì)終端形象展示的“千店工程行動(dòng)”，開創(chuàng)人造石材行業(yè)營(yíng)銷先河。
 

（千店工程啟動(dòng)儀式）
 

（合肥石尚館）
 

（濟(jì)南石尚館）
 
 

 “全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”
 
                開創(chuàng)人造石材行業(yè)營(yíng)銷先河
 

    為了加大對(duì)渠道的支持，石材率先展開了“全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”，組織專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，以區(qū)域市場(chǎng)為單位，舉辦大型培訓(xùn)活動(dòng)。
 

（石材總裁致辭）

 

（石材銷售總經(jīng)理致辭）
 

◆ 行業(yè)首創(chuàng)，營(yíng)銷理念革新
    由于一直以來人造石材行業(yè)在營(yíng)銷理念、渠道建設(shè)方面意識(shí)薄弱，市場(chǎng)銷售模式相對(duì)滯后，使大部分經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)。
    針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，石材率先為經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)舉辦專業(yè)的培訓(xùn)會(huì)，導(dǎo)入全面、專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷理念，以及產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，大力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，并使石材的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成為人造石行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和前瞻性的團(tuán)隊(duì)。
 

（培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)火爆）
 

◆ 全國(guó)巡回，火爆效應(yīng)展開
   “全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”將采取市場(chǎng)巡回方式，深入各地市場(chǎng)�，F(xiàn)已成功舉辦北京、蘇州、大慶、大連、淮安、成都、常州、無錫、西安、濟(jì)南、南通、重慶、天津、沈陽、烏魯木齊、武漢、合肥等多站。吸引了大量石材界、裝飾設(shè)計(jì)界同仁到場(chǎng)切磋，行業(yè)反映熱烈，引起了整個(gè)行業(yè)對(duì)石材的強(qiáng)烈關(guān)注。接下來，全國(guó)各站培訓(xùn)活動(dòng)將如火如荼地展開。
 

（嘉賓踴躍提問）
 

◆ 效果顯著，呈現(xiàn)經(jīng)銷高潮
   “全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”不僅有效地導(dǎo)入了新的營(yíng)銷理念，理清了市場(chǎng)運(yùn)作思路，促進(jìn)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解和把握，從而提升了整個(gè)石材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力；也加深了整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)石材的了解，加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)石材的信心。
   “全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動(dòng)”所到之處，市場(chǎng)呈現(xiàn)石材經(jīng)銷熱潮。
 

（嘉賓參觀展廳）
 

完善的培訓(xùn)課程設(shè)置
 
    由石材營(yíng)銷總經(jīng)理親自牽頭授課，組成專業(yè)培訓(xùn)小組，打造專業(yè)課程，從營(yíng)銷思路、產(chǎn)品策略、終端建設(shè)和產(chǎn)品導(dǎo)購、品牌背景四個(gè)版塊入手，精心籌備課程。
課程名稱 主要內(nèi)容
《啟動(dòng)建材藍(lán)海，打造行業(yè)標(biāo)桿》 對(duì)崗石行業(yè)進(jìn)行全面分析，提出石材營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式和營(yíng)銷思路，包括價(jià)格、渠道、展示、服務(wù)策略等。
《石材品牌介紹與優(yōu)勢(shì)》 對(duì)新中源集團(tuán)、石材品牌進(jìn)行介紹，包括：企業(yè)歷史、規(guī)模、品牌、優(yōu)勢(shì)等。
《石材產(chǎn)品介紹與優(yōu)勢(shì)》 通過對(duì)石材生產(chǎn)流程、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品體系以及工程案例的闡述，更清晰地介紹石材產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

 

（首站經(jīng)銷商培訓(xùn)合影）